Кейс «Как набрать 72 ученика в семейную школу за год»
Рады приветствовать! Мы маркетинговое агентство «Больше учеников» — специалисты по рекламе и автоворонкам Вконтакте. Уже более 3 лет помогаем руководителям и владельцам частных детских садов и школ продвигать свой бизнес Вконтакте. На данный момент сопровождаем 56 проектов от Владивостока до Ялты.
Что было в начале
В конце сентября 2023 года в наше агентство обратились владельцы семейной школы в городе Брянск. Они открыли свои двери 1 сентября, но за парты село всего 3 ученика. Не смотря на их усиленную подготовку и работу с другими маркетологами, больше детей они привлечь не смогли.
Основатели школы были уверены, что в их городе реклама не работает, люди не заинтересованы в частном образовании и что их проект придется закрыть.
После небольшого знакомства в zoom, было предложено протестировать наши гипотезы, запустить таргет ВК и посмотреть отклик аудитории. Мы были уверены, что этот проект точно ждет успех.
После одобрения наших идей, команда приступили к работе.
Итак, дано:
Тестовый запуск
Для запуска тестовой рекламной кампании подготовили посадочную страницу, в которой сделали акцент на уникальность проекта:
В посадочных страницах также внедрили продающие триггеры и закрывали возможные возражения потенциальных клиентов. Приглашали на открытую встречу, чтобы познакомиться с руководителем и узнать как все устроено.
Результаты
Что было в начале
В конце сентября 2023 года в наше агентство обратились владельцы семейной школы в городе Брянск. Они открыли свои двери 1 сентября, но за парты село всего 3 ученика. Не смотря на их усиленную подготовку и работу с другими маркетологами, больше детей они привлечь не смогли.
Основатели школы были уверены, что в их городе реклама не работает, люди не заинтересованы в частном образовании и что их проект придется закрыть.
После небольшого знакомства в zoom, было предложено протестировать наши гипотезы, запустить таргет ВК и посмотреть отклик аудитории. Мы были уверены, что этот проект точно ждет успех.
После одобрения наших идей, команда приступили к работе.
Итак, дано:
- Большое двухэтажное просторное здание, с большими классами и широкими коридорами
- Полностью укомплектованный педагогический состав начального звена 1-4 класс
- Группа Вконтакте, требующая оформления
Тестовый запуск
Для запуска тестовой рекламной кампании подготовили посадочную страницу, в которой сделали акцент на уникальность проекта:
- Систему обучения и ее отличия от традиционной школьной программы;
- Будни школьников и внеклассную жизнь;
- Особенности и сильные стороны именно нашего проекта;
- Организационную информацию — что нужно для зачисления в школу.
В посадочных страницах также внедрили продающие триггеры и закрывали возможные возражения потенциальных клиентов. Приглашали на открытую встречу, чтобы познакомиться с руководителем и узнать как все устроено.
Результаты
Выводы и дальнейшая работа
По завершению тестового запуска, была проведена повторная встреча с руководителями проекта, для обсуждения результатов. Они были однозначно вдохновляющими и перспективными, поэтому нам дали положительный ответ по продолжению сотрудничества.
Далее приступили к полномасштабным рекламным кампаниям с созданием автоворонки Вконтакте.
Наши результаты за 1 год работы
На данный момент, наша команда работает над этим проектом уже год и вот таких результатов достигли:
По завершению тестового запуска, была проведена повторная встреча с руководителями проекта, для обсуждения результатов. Они были однозначно вдохновляющими и перспективными, поэтому нам дали положительный ответ по продолжению сотрудничества.
Далее приступили к полномасштабным рекламным кампаниям с созданием автоворонки Вконтакте.
Наши результаты за 1 год работы
На данный момент, наша команда работает над этим проектом уже год и вот таких результатов достигли:
- Полностью упакованное сообщество Вконтакте - новая обложка, кнопки, товары, виджеты.
- Заявки обрабатывает наш удаленный отдел продаж, который ведет всю базу лидов, прогревая не дошедших дополнительными рассылками и обзвонами.
- Вся работа ведется в crm системе Битрикс 24, оснащенной всеми необходимыми инструментами для продаж.
- С января 2024 года было открыто среднее звено (не дожидаясь наступления нового учебного года).
- Непрерывная рекламная кампания в течение 1 года, которая не останавливается ни в праздники, ни в каникулы.
- Итого за год 72 ученика с 1 по 8 класс:
Заключение
Работа с такими серьезными проектами как частные и семейные школы - это всегда работа «в долгую». Сложный и дорогой продукт требует времени для раскачки, время принятия решения у клиента растягивается от 1 месяца до 1,5 лет. Поэтому процесс продвижения и привлечения для наших проектов мы строим комплексно и на перспективу.
Школа Брянска по-прежнему продолжает плотную работу с нами, так как впереди новые рекорды по набору, еще более сложный процесс прогрева, так как самые горячие клиенты уже пришли и сели за парты.
Если вы в сомнениях, и также считаете, что в вашем городе не работает реклама или уже имели неудачный опыт запусков, не спешите рубить с плеча и думать о закрытии проекта. Записывайтесь на бесплатную консультацию, и мы обсудим ваш случай - https://b24-qth0pr.bitrix24.site/crm_form_rhkj4/
Работа с такими серьезными проектами как частные и семейные школы - это всегда работа «в долгую». Сложный и дорогой продукт требует времени для раскачки, время принятия решения у клиента растягивается от 1 месяца до 1,5 лет. Поэтому процесс продвижения и привлечения для наших проектов мы строим комплексно и на перспективу.
Школа Брянска по-прежнему продолжает плотную работу с нами, так как впереди новые рекорды по набору, еще более сложный процесс прогрева, так как самые горячие клиенты уже пришли и сели за парты.
Если вы в сомнениях, и также считаете, что в вашем городе не работает реклама или уже имели неудачный опыт запусков, не спешите рубить с плеча и думать о закрытии проекта. Записывайтесь на бесплатную консультацию, и мы обсудим ваш случай - https://b24-qth0pr.bitrix24.site/crm_form_rhkj4/